Avainsanatutkimus – perusta hyvälle hakukonenäkyvyydelle 🎯

Ilman sivustollesi tehtävää avainsanatutkimusta sinun on mahdotonta tietää, millä hakusanoilla, hakulausekkeilla tai kysymyksillä potentiaaliset asiakkaat etsivät palvelujasi. Ja kun sinulta puuttuu tieto asiakkaiden hakukäyttäytymisestä, silloin myöskään sisältösi ei voi kohdata heidän tarpeitaan ostopolun eri vaiheissa.

Avainsanatutkimukseen liittyvänä, yhtenä tärkeänä asiana, haluan kertoa sinulle, että avainsanaan liittyvä haun tarkoitus eli intentio määrittelee pitkälle sen, millaista sisältöä sinulta edellytetään kyseiselle avainsanalle. Avainsanatutkimuksen avulla sinulle selviää, etsiikö kävijä vastausta kysymykseen, vertaileeko hän eri vaihtoehtoja vai onko hän jo valmis tekemään ostopäätöksen. Kun ymmärrät haun takana olevan aikeen, pystyt silloin tarjoamaan juuri oikeanlaista sisältöä asiakkaan ostopolun eri vaiheisiin.

Äläpä siis jätä hakukonenäkyvyyttäsi pelkkien arvailujen varaan. Olen nähnyt monien asiakkaitteni kohdalla, miten avainsanatutkimus on poistanut arvailun ja kirkastanut sisällöntuotannon suuntaa. Kun tiedät tarkalleen, millaista sisältöä kukin avainsana vaatii ja millainen kilpailu niillä on, tekemisestä tulee huomattavasti helpompaa ja tavoitteellisempaa. Ja Mainosforce myös auttaa sinua löytämään sisältöösi juuri ne oikeat avainsanat, joilla tavoitat oikeat ihmiset oikeaan aikaan.

Avainsanatutkimus paljastaa, mitä asiakkaasi etsivät ja pohtivat jo ennen kuin he edes tietävät yrityksestäsi. Se tarjoaa sinulle kirkkaan näkymän asiakkaiden hakutottumuksiin ja ostopolkuun, mutta kertoo samalla, miten oma sivustosi sijoittuu näissä tärkeissä hauissa tällä hetkellä.

Tämän ymmärryksen pohjalta voit rakentaa tehokasta sisältöä ja kohdentaa hakukoneoptimointia oikein. Kun tiedät, miten asiakkaasi hakevat tietoa ja mitä he oikeasti haluavat, voit tuottaa sisältöä, joka vastaa heidän tarpeisiinsa ja auttaa heitä tekemään ostopäätöksen.

Haluankin kertoa sinulle, että juuri silloin kun käyttäjä kirjoittaa hakukenttään kysymyksen tai hakulauseen, hän paljastaa hakuintentionsa. Avainsanatutkimuksen avulla saat selville, etsiikö kävijä tietoa, vertaileeko vaihtoehtoja vai onko hän jo valmis ostamaan. Tämä tieto mahdollistaa asiakaslähtöisen sisällön, joka resonoi hakijoiden tarpeiden kanssa ja tukee samalla hakukoneiden algoritmeja.

Nettiä selatessani törmään useinkin sellaisiin sivustoihin, joiden sisältö on tuotettu pelkän intuition pohjalta: ”Meistä tuntuu, että ihmiset hakevat tällä nimellä.” Niinpä, mutta entäpä jos kerron sinulle, että tuo pelkkä tunne ei riitä siihen, että sivustosi sisältö palvelisi asiakkaita ja nousisi hakutuloksissa sinne himotuimmille paikoille.

Tähän tarvitaan tietoa, joka pohjautuu selvään dataan – ja avainsanatutkimus on juuri se oikea väline. Oikein tehty hakukoneoptimointi perustuu dataan, sillä Googlen hakutulokset rakentuvat käyttäjien todellisten hakutermien ja -intention pohjalle. Sisältö, joka ei vastaa näihin, ei yksinkertaisesti nouse riittävästi esiin.

Avainsanatutkimuksen tuoma järjestelmällisyys

Avainsanatutkimus tuo tekemiseesi järjestelmällisyyttä. Sen lisäksi, että se auttaa sinua löytämään oikeat hakusanat, se tarjoaa strategisen pohjan koko verkkosivujen sisällöntuotannollesi. Sen avulla:

Kohdistat sisällön oikealle yleisölle: Käytät termejä, joita asiakkaasi oikeasti käyttävät, etkä niitä, joiden oletat heidän käyttävän.'
Tunnistat kilpailijoiden heikkoudet ja löydät markkinaraot, joita muut eivät ole vielä täyttäneet. Tässä on erinomaisena apuna kilpailijatutkimus, jota voidaan verrata myös avainsanatutkimukseen, mutta kilpailijasi näkökulmasta.
Tunnistat avainsanan konversiopotentiaalin: Kaikki hakusanat eivät ole samanarvoisia. Tutkimus auttaa sinua löytämään ne termit, jotka johtavat kauppaan, ja ymmärtämään, millaista sisältöä kukin termi vaatii.

Vaikka avainsanatutkimus paljastaa sivustosi nykyiset hakusanat, niiden kuukausittaiset hakumäärät ja vaikeusasteet, on sisällöntuotannon kannalta yksi asia ylitse muiden: avainsanan intentio eli hakutarkoitus.

Haluan painottaa, että juuri omaa sisällöntuotantoasi ajatellen tämä intentio on kaikkein tärkein tekijä. Se kertoo, mitä käyttäjä on todellisuudessa tekemässä: etsimässä tietoa, vertailemassa vaihtoehtoja vai tekemässä ostopäätöstä. Juuri tämä hakuintentio määrittelee, millaista sisältöä sinun kannattaa tuottaa, jotta vastaat parhaalla mahdollisella tavalla hakijan tarpeeseen hänen ostopolullaan.

Hakuintentiot jaotellaan neljään pääryhmään:

Informatiivinen intentio (informational): Informatiivisella intentiolla keskityt pelkästään hyödyllisen tiedon tarjoamiseen kävijällesi. Tässä kohtaa suorat myynnilliset toimintakehotteet (CTA), kuten tarjouspyynnöt, ovat vielä usein ennenaikaisia ja voivat mahdollisesti jopa karkottaa vasta tietoa etsivän lukijasi Tavoitteena on rakentaa luottamusta asiantuntijuuden kautta, ei pakottaa ostopäätöstä. Esimerkkinä tästä intentiosta voisi olla: "miten tehdään avainsanatutkimus itse"
Vertailuhaku (kaupallinen intentio): Vertailevalla haulla asiakas harkitsee ja vertailee eri vaihtoehtojen välillä löytääkseen itselleen sen parhaan ratkaisun. Tässä vaiheessa sinun on tärkeä tarjota asiakkaalle mahdollisuutta edetä ostopolulla, kuten pyytää tarjousta tai varaamaan vaikka konsultaation. Simppeli ja selkeä CTA (toimintakehote), joka ohjaa asiakkaan kohti tarjouspyyntöä tai vastaavaa toimintoa, toimii varmasti. Asiakas on jo aktiivinen, ja sinun tehtäväsi on nyt tehdä yhteydenotosta sinulle mahdollisimman helppoa. Esimerkkeinä tästä intentiosta voisivat olla vaikka : "ilmalämpöpumppu Seinäjoki" tai "sähkömies Seinäjoki".
Ostovalmius (transaktionaalinen intentio): Nyt asiakkaalla on sitten 'ostohousut jalassa' ja tämän prosessin on oltava suoraviivainen. Tässä vaiheessa sivustosi on toimittava käytännössä kuin verkkokauppa: tarjoa selkeä tilauslomake, suora ajanvarauskalenteri tai 'lisää ostoskoriin' -mahdollisuus. Helppo tilaaminen ja vaivaton maksaminen ovat onnistumisen edellytyksiä sinulle. Jos asiakas on valmis toimimaan, jokainen turha välivaihe tai epäselvä lomake on riski kaupan menettämiselle. Homman on käytävä heti ja vaivatta.
Navigointihakuintentio (navigational): Hakija etsii tiettyä brändiä tai verkkosivua, kuten "Mainosforce" tai "Google Search Console". Näille hauille ei sinun ole myöskään mitään järkeä optimoida erillistä sisältöä – niissä käyttäjä tietää jo, minne on menossa.

Kun tunnet hakuintention osaat tuottaa myös oikeanlaista sisältöä: Voin kertoa sinulle, että puhtaasti informatiiviseksi kirjoitettu sivu ei konvertoi ikinä, jos käyttäjä haluaisi jo pyytää tarjouksen. Sisältöä sivulla kyllä on, mutta kehotus edetä eteenpäin puuttuu. Ja juuri näin käy, kun tieto hakuintentiosta puuttuu: tuotat kyllä sisältöä, mutta se on tilanteeseen nähden vääränlaista. Vastaavasti ostovalmis kävijä turhautuu taatusti, jos hän joutuu kahlaamaan läpi pitkiä blogitekstejä löytääkseen sen yhden CTA-napin.

Siinä missä avansanan intentio määrittelee sisällön tyypin, kertoo avainsanan vaikeusaste eli KD (Keyword Difficulty) sinulle, millainen kilpailu tällä hakusanalla on. KD antaa suoraan vihiä siitä, kuinka paljon työtä ja sisältöä tulet tarvitsemaan noustaksesi hakutulosten kärkeen.

Kuitenkaan pelkkä laadukas sisältö ei aina riitä, jos KD-arvo on korkea. Tällöin peliin astuu sivuston auktoriteetti. Voin kertoa että, mitä korkeampi KD-arvo on, sitä kovempi on kilpailu, ja sitä enemmän tarvitset aikaa, laadukkaita linkityksiä muilta sivustoilta sekä tietysti sitä täydellisesti hakijan intentioon vastaavaa sisältöä.

Tässä kohtaa onkin hyvä huomata, että hakukoneoptimointi on pitkä peli. Korkean kilpailun avainsanat vaativat kärsivällisyyttä ja jatkuvaa asiantuntijuuden osoittamista, ennen kuin sivustosi voi nousta huipulle.

Yleinen avainsanojen KD-arvojen jaottelu:

0–20: Kun KD on välillä 0–20, pieni ja uusikin sivusto voi menestyä erinomaisesti. Tässä kategoriassa kilpaillessasi sivustosi menestys perustuu puhtaasti siihen, että sisältösi vastaa täsmällisesti esimerkiksi paikallisiin hakuihin, yleisimpiin kysymyksiin tai vaikkapa pitkän hännän avainsanoihin. Kevyt, jopa noin 600–1000 sanan artikkeli tai tuotesivu saattaa riittää kärkisijoille nousemiseen.
21–50: Tässä kategoriassa sivustosi kohtaa jo selvästi kovemman kilpailun. Kevyet vastaukset eivät enää riitä, vaan nyt tarvitaan jo vahvaa ja syvällistä sisältöä – karkeasti noin 1000–2000 sanaa, joka on jäsennelty täydellisesti hakukoneoptimoidun rakenteen mukaisesti. On myös tärkeää ymmärtää, että yksi sisältösivu ei enää riitä. Jotta voisit vakuuttaa hakukoneet asiantuntijuudestasi, tarvitset tueksi useita toisiaan tukevia artikkeleita tai sivuja, jotka linkittyvät toisiinsa. Tätä kutsutaan aihepiirin haltuunotoksi (Topic Authority). Ja myöskään se pelkkä hyvä teksti ei takaa kärkisijoja, vaan sivustollasi on oltava jo perustason auktoriteettia. Semrushin algoritmianalyysien ja datan mukaan KD 35 on useinkin se kriittinen piste, jossa ulkoisten linkkien merkitys alkaa korostua voimakkaasti. Tämän rajan jälkeen pelkkä laadukas sisältö kohtaa matemaattisen seinän, jos sivustolla ei ole riittävästi auktoriteettia ja 'suosituksia' muilta verkkosivuilta. Käytännössä tämä tarkoittaa laadukkaita linkkejä muilta sivustoilta, jotka kertovat Googlelle, että muutkin asiantuntijat luottavat sisältöösi.
51+: Nyt astuvat kuvaan sitten jo pitkät, perusteelliset sisällöt (2000+ sanaa) ja vahva sivuston auktoriteetti. Karkeasti sanottuna sinun pitää tuottaa sivustollesi vaikkapa sellainen sivu tai artikkeli, joka on yksinkertaisesti parempi kuin mikään muu netistä löytyvä tuotos samasta aiheesta. Tämä vaatiikin sitten jo usein asiantuntijahaastatteluja, omaa dataa, videoita ja infografiikoita.Myös aktiivinen linkkien rakentaminen on välttämätöntä, jotta sivustosi pystyisi kilpailemaan näkyvästi hakutuloksissa.
SemRushin sivustolta voit lukea lisää KD:sta.

Jos Keyword Difficulty (KD) kertoo sinulle sen, millainen kilpailu kyseisellä avainsanalla on, niin avainsanan keskimääräinen kuukausittainen hakumäärä (Search Volume) puolestaan kertoo nimensä mukaisesti sen, paljonko tuota avainsanaa kuukaudessa haetaan.

Nämä kaksi termiä ovat keskenään hyvinkin naimisissa: yleensä mitä suurempi hakumäärä, sitä korkeampi on myös KD. Kaikki haluavat aina siivun siitä suurimmasta kakusta, mikä nostaa kilpailun pilviin. Mutta tässä piileekin strategian paikka sinulle: suuri hakumäärä ei automaattisesti tarkoita suurta määrää kauppaa. Ei todellakaan.

Sinun on monesti viisaampaa valita useita pienemmän hakumäärän avainsanoja, joissa KD on matala. Erityisesti, jos sivustosi on hyvinkin tuore. Näissä 'pienissä puroissa' kilpailu on huomattavasti vähäisempää, mutta hakijan intentio on usein huomattavasti lähempänä ostopäätöstä kuin geneerisissä suursanoissa.

Search Volume kertoo sinulle siis sen, kuinka monta kertaa tätä hakusanaa kuukaudessa etsitään. Pelkän volyymin sijaan ratkaisevaa on kuitenkin tasapaino: silloin kun yhdistät hakumäärän ja KD-arvon hakijan intentioon, löydät myös ne 'matalalla roikkuvat hedelmät', joita myös ”pitkän hännän avainsanoiksi” kutsutaan. Ja nämä ovat yrityksellesi juuri niitä arvokkaimpia, sillä ne tuovat oikeita asiakkaita luoksesi, intention ollessa kohdallaan, ilman kuukausien odottelua.

Vaikka korkea hakumäärä voi näyttää sinulle hyvinkin houkuttelevalta, niin voin vastapainoksi kertoa, että siihen liittyy silloin myös todella kovea kilpailu hakutuloksissa. Ja tämähän tarkoittaa silloin sitä, että pelkällä yksittäisellä sivulla tai artikkelilla ei sivustosi sijoitu kovinkaan hyville sijoille, vaan tarvitset kattavampaa sisältöstrategiaa: useampia artikkeleita, laajempia sivuja ja rakenteita, jotka tukevat aihekokonaisuutta sekä hakijan intentioon vastaavaa sisältöä.

Muista että et perusta päätöksentekoa myöskään pelkän hakumäärän perusteella, vaan yhdistät mukaan myös intention ja KD:nkin. Tasapainon löytämällä saavutat myös parhaat tuloksetkin.

Hakumäärän hyödyntämisessä tärkeää on:

Suuren volyymin termit voivat tuoda sivustollesi paljon liikennettä, mutta vaativat sinulta myös enemmän resursseja (sisällön laatu, laajuus, linkitys).
Long tail -avainsanoilla sivustosi voi saavuttaa näkyvyyttä pienemmällä auktoriteetilla tai linkkimäärällä, sillä nämä vainsanat vastaavat tarkasti käyttäjän spesifiin tarpeeseen.
Hakumäärän ja KD:n yhdistelmä on usein ratkaiseva: optimaaliset avainsanat löytyvät, kun molemmat ovat sopivalla tasolla suhteessa sisältöresursseihin ja tavoitteisiin.

📈 Otetaanpa tähän vielä täysin kuvitteellinen esimerkki avainsanan KD:sta ja sen merkityksestä:

"avainsanatutkimus" – 1 300 hakua/kk, KD 55
"avainsanatutkimus pienyritykselle" – 90 hakua/kk, KD 18

Tuo ensimmäinen termi tuo kyllä enemmän liikennettä, mutta vaatii sinulta jo enemmän kilpailukykyä. Jälkimmäinen puolestaan tavoittaa tarkemmin, ja sille on myös realistisempi nousta nopeastikin niille ”himoituille” kärkisijoille.

Nämä pitkän hännän (long tail) avainsanat ovat erityisen hyödyllisiä sinulle silloin, kun verkkosivustosi domain-auktoriteetti on vielä matala. Ja koska näillä pitkän hännän avainsanoilla on vähemmän kilpailua hakutuloksissa, juuri tämän vuoksi sinulla on paremmat mahdollisuudet myös nousta hakutulosten kärkeen, vaikka se sivustosi olisikin uusi ja sen näkyvyys olisi vielä rakentumassa.

Pitkän hännän avainsanat koostuvat yleensä kolmesta tai useammasta hakusanasta, jotka yhdessä muodostavat tarkemman hakulausekkeen.

Esimerkkejä pitkän hännän (long tail) avainsanoista

"miten tehdä perusteellinen avainsanatutkimus blogille"
"paras tapa löytää pitkän hännän hakusanat verkkokaupalle"
"SEO-strategia pienyrityksen sisältömarkkinointiin"

Long tail -avainsanat voivatkin olla sinulle juuri se avain sivustosi orgaanisen liikenteen kasvuun. Niiden avulla tavoitat ne käyttäjät, joilla on jo selkeä, usein ostopäätöksen kynnyksellä oleva tarve. Lisäksi ne täydentävät suurempien hakusanojen kokonaisuutta ja tukevat myös sisältöstrategiasi rakennetta.

Säännöllinen avainsanatutkimuksen päivittäminen on välttämätöntä erityisesti silloin, kun:

Lanseeraat uutta: Uudet tuotteet tai palvelut avaavat uusia mahdollisuuksia tavoittaa asiakkaita tarkasti kohdennetuilla hauilla.
Uudistat sivustoa: Merkittävät rakennemuutokset vaativat aina tuekseen ajantasaisen analyysin, jotta uusi sisältö vastaa hakijoiden intentioita.
Kilpailutilanne kiristyy: Jos kilpailijat alkavat ohittaa sinut hakutuloksissa, voi olla aika tehdä kilpailija-analyysi ja hienosäätää samalla sisältöstrategiaasi.
Markkina muuttuu: Uudet trendit ja muuttuva hakukäyttäytyminen vaikuttavat siihen, mikä sisältö on tällä hetkellä relevanttia.

Kun pidät tutkimuksen ajan tasalla varmistat, että sivustosi tavoittaa oikean yleisön myös pitkän hännän hakusanoilla. Näin sisältösi ei ainoastaan löydy, vaan se palvelee käyttäjiä ostopolun jokaisessa vaiheessa ja ohjaa heitä kohti sitä konversioita – oli sitten kyseessä kauppa, yhteydenotto tai tilaus.

Avainsanatutkimuksessa analysoidaan sivustosi keskeiset hakusanat, niiden hakumäärät, kilpailun (KD), klikkihinnat (CPC) sekä sivustosi tämänhetkiset sijoitukset hakutuloksissa. Lisäksi tarkastellaan hakujen taustalla olevaa intentiota, jotta sisältösi saadaan jatkossa vastaamaan mahdollisimman hyvin käyttäjien hakuihin. Tutkimuksen pohjalta sinulle muodostuu selkeä kuva siitä, miten sinun kannattaa kehittää sivustosi sisältöä ja rakennetta jatkossa hakukonenäkyvyyden parantamiseksi.

Avainsanatutkimus luo pohjan sivustosi hakukonenäkyvyydelle

Sisällys 📚

Miksi avainsanatutkimus on tärkeä sisällön tuottamisessa?

Avainsanatutkimuksen tuoma järjestelmällisyys

Avainsanan hakutarkoitus ratkaisee

Hakuintentiot jaotellaan neljään pääryhmään:

Haluatko tietää, miksi sivustosi ei näy siellä missä sen pitäisi? 🔍

Keyword Difficulty (KD) vs. sisältömäärä ⚔️

Yleinen avainsanojen KD-arvojen jaottelu:

Avainsanan hakumäärän merkitys

Hakumäärän hyödyntämisessä tärkeää on:

Oikeat avainsanat eivät löydy pelkästään volyymia tuijottamalla.💡

Pitkän hännän avainsanat – tarkkuus voittaa volyymin 🎯

Esimerkkejä pitkän hännän (long tail) avainsanoista

Hyvä avainsanatutkimus ei polje paikallaan 🔄

Tilaa avainsanatutkimus 🔑

Tee siis avainsanatutkimus ja vie verkkosivusi sisältö uudelle tasolle.

HAKUKONEOPTIMOINTIIN LIITTYVÄÄ